Girişimcilik dünyasında ilk izlenim çoğu zaman kader belirleyicidir. Yatırımcıyla yaptığınız ilk görüşmede paylaştığınız pitch deck (yatırımcı sunumu), sadece bir sunum değil; vizyonunuzu, farkınızı ve ciddiyetinizi yansıtan bir hikâye anlatımıdır. Ve bu hikâyenin net,etkileyici ve stratejik bir kurguya sahip olması gerekir. Zira iyi bir fikir ancak doğru sunulursa yatırım alabilir.

Pitch deck, bir girişimin iş fikrini, çözümünü, pazardaki yerini ve yatırım ihtiyacını anlatan kısa, odaklı ve görsel yoğunluklu bir sunum dosyasıdır. Amacı ise yatırımcıyı heyecanlandırmak, sorular sordurmak ve bir sonraki görüşmeyi garanti altına almaktır.

Unutulmaması gereken en temel iki nokta ise şunlardır;

• Uzun anlatım sıkıcıdır.

• Net mesaj, yatırımcıyı cezbetmenin en hızlı yoludur.

Pitch Deck’in Olmazsa Olmazları

Pitch deck’in bir yatırımcıya “Evet, bu işi anladım ve ilgileniyorum” dedirtebilmesi için şu başlıkları içermesi gerekir:

1. Başlık: Girişimin adı, logosu, tek cümlelik özeti

2. Problem: Gerçek, ölçülebilir ve çarpıcı bir sorunu tarif et

3. Çözüm: Sen bu sorunu nasıl ve neden çözüyorsun?

4. Pazar: TAM/SAM/SOM analiziyle hedef pazarın büyüklüğü

5. İş Modeli: Nasıl para kazanacaksın? Kârlılık nasıl sağlanacak?

6. Rekabet: Kimler var, sen neyi farklı yapıyorsun?

7. Ürün: MVP, demo, ürün ekranları ya da prototip

8. Takım: Kurucular, uzmanlık alanları, neden bu ekip?

9. Traction: Kullanıcı sayısı, gelir, büyüme oranı, başarı metrikleri

10. Yatırım Talebi: Ne kadar yatırıma ihtiyacın var ve nereye harcayacaksın?

Elbette sunuma 3-4 ekstra slayt eklenebilir, ancak ana akış bozmamak en iyisi olur. Çünkü bir pitch deck’in amacı her şeyi anlatmak değil, bir sonraki görüşmeyi kazanmaktır. İdeal sunumun 10–15 slayt olması, 3-5 dakikada anlatılabilmesi, az metin, çok görsel içermesi ve net verilere dayanması gerekir.

Bu sunumun temel yapı taşlarını oluştururken, “Pitch Deck” tanımının ve diğer kritik terimlerin ne anlama geldiğini merak ediyorsan, seni Girişim Yatırımcılığı Sözlüğü sayfamıza davet ediyoruz.

❌ En Sık Yapılan Hatalar

Pitch deck’lerde en sık yapılan hatalar problem ve çözüm arasında net bağ kurulamaması, abartılı ya da gerçek dışı pazar büyüklüğü tahminleri, ekibin eksik veya yetersiz sunulması, “Ne kadar yatırım istiyorsun?” sorusuna gerekçesiz, yuvarlak cevaplar verilmesi, tabloların okunamaması, görsel karmaşa, font ve tasarım hatalarıdır.

Sunumun fikrin ciddiyetini taşıması gerektiği unutulmamalı.

Bonus: Pitch Deck’in Gizli Silahları

Bazı deck’ler sadece bilgi verir. Bazıları ise akılda kalır. İyi bir sunumun görünmeyen ama etkili elementleri şunlardır:

Hikaye kurgusu: “Neden bu problem?”, “Neden şimdi?”, “Neden biz?” sorularına sırasıyla cevap verir.

Bağlantılı geçiş: Her slayt bir sonrakini merak ettirir.

Görsel tutarlılık: Renk, font, ikon, tüm detaylar uyum içindedir.

Kapanış etkisi: Son slayt çağrı yapar: “Yatırım için hazırız.”

Pitch deck’ini hazırlarken Startupfon’un uzmanlığına güvenebilir, yatırım sürecinin he aşamasında bize ulaşabilirsin!

Yararlanılan Kaynaklar:

• https://www.ycombinator.com/library/4T-how-to-design-a-better-pitch-deck

• https://www.liveplan.com/blog/funding/slides-you-need

• https://mailchimp.com/resources/what-is-pitch-deck

• https://blog.itucekirdek.com/etkili-pitch-deck-hazirlamanin-yollari/