Girişimciliğin en büyüleyici yanı, bir fikri hayata geçirmektir. En zorlayıcı yanıysa, bu fikri büyütecek doğru kişileri bulmak... Özellikle yatırımcı arayışı, sadece finansal kaynak bulmak değil; vizyonunuzu paylaşacak bir yol arkadaşı aramaktır. Çünkü yatırımcı dediğiniz kişi, sadece banka kartı değil—şirketinizin stratejisine yön verecek, kararlarını etkileyecek, hatta büyümenizi hızlandıracak bir partnerdir.

Peki bu kadar kritik bir ‘ortak’ nasıl bulunur? Hadi birlikte düşünelim.

Ne Aradığını Bilmeden Bulamazsın

Yola çıkmadan önce kendinize sormanız gereken ilk soru: “Ben ne arıyorum?”
Henüz yolun başındasınız ve sizi anlayacak bir melek yatırımcı mı arıyorsunuz? Yoksa küresel açılım hayaliyle yola çıkmış bir scale-up olarak, derin ilişkileri olan stratejik yatırımcılarla mı ilgileniyorsunuz? Yatırımcının size ne sağlayacağı kadar, sizin o yatırımcıdan ne beklediğiniz de önemli. Para mı? Mentorluk mu? Global erişim mi? Değer uyumu mu? Bunları netleştirmeden ilk görüşmenizi yapmayın.

Girişimciliğin İlk Etkisi: Güven

Yatırımcıların ilk baktığı şey genelde ürün değil, girişimcinin kendisidir. Vizyonun net mi? Sunumun akıcı mı? Ekip güçlü mü? İlk 30 saniyede güven vermeyen bir yapı, ne kadar iyi ürün sunarsa sunsun yatırımcıyı ikna edemez. O yüzden “yatırımcıyı ararken aslında kendinizi anlatıyorsunuz” gerçeğini unutmayın. MVP’niz, pazar validasyonunuz, gelir modeliniz; hepsi tamam. Ama asıl mesele, sizin bu işi neden yaptığınıza yatırımcının inanması.

Her Yatırımcı, Yatırımcı Değildir

Bazıları hızlı büyümek ister, bazıları stratejik yatırım yapar. Kimi sizinle 10 yıl kalmak ister, kimi ilk fırsatta çıkmak. Melek yatırımcı, VC, stratejik yatırımcı, fonlar… Bunların hepsi ‘yatırımcı’dır ama her biri çok farklıdır. Sizi sadece fonlayan değil, geliştiren, vizyonunuzu paylaşan, gerektiğinde ‘hayır’ diyebilen yatırımcılar fark yaratır. Bu yüzden tanıştığınız herkesle yatırımcı gibi değil, olası ortak gibi konuşun. Uyumu test edin.

Birbirinizi Anlayın

İyi yatırımcı ilişkisi, sadece düzenli rapor göndermek değil, açık iletişimdir. Zor zamanlarda sizi anlayacak, geri çekilmek yerine destekleyecek, büyümenizi sadece PowerPoint’te değil sahada da görecek yatırımcılar… Onlarla ilk teması güçlü kurarsanız süreç her iki taraf için de kazan-kazan olur. Net olun. Ne istiyorsunuz? Hangi hızda büyümek istiyorsunuz? 2 yıl sonra nerede olacaksınız? Bu sorulara net cevabınız yoksa yatırımcı da sizi uzun vadede taşıyamaz.

Startupfon olarak, girişimlerin doğru yatırımcıları bulmalarına ve yatırım süreçlerini en verimli şekilde yönetmelerine yardımcı olmak için yanınızdayız. Yatırımcılarla tanışmak ve girişiminiz için doğru finansman modelini oluşturmak ve Startupfon ekibi ile tanışmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Yararlanılan Kaynaklar:

• https://www.kolaybi.com/blog/startuplar-icin-yatirim-alma-rehberi

• https://www.ideasoft.com.tr/yatirimci-bulmak-yatirim-almak/

• https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2024/02/09/the-art-of-investor-

• matching-a-founders-guide-to-strategic-alliances/

• https://qubit.capital/blog/right-investor-startup-success

• https://www.business.com/articles/how-to-find-business-investors/

• https://www.digitalocean.com/resources/articles/how-to-find-angel-investors